一座小城，為何能吸引眾多德企紛至遝來？

前不久，上海舉辦全球招商投資大會，開展“搶企業”的招商大動作。

當大眾目光都聚焦在上海等一線城市時，有座小城卻早已成為了外企，尤其是德企的樂土。

這片僅809.93平方公裏的土地上，集聚了超500家德企，被譽為“中國德企之鄉”。它就是江蘇太倉。

一座江蘇小城，為什麼能夠吸引眾多德企紛至遝來？對於三四線城市而言，又該如何取經？

先來看一組的數據。

2024年，太倉有十家獨角獸企業上榜。

今年初春，總投資1億美元的慕貝爾綠色新能源汽車港項目，簽約落戶太倉。項目達產後，預計新增產值10億元。

過去一年，太倉市實際使用外資5.34億美元，完成德資注冊外資3.37億美元，其中新項目39個。

最著名的，莫過於這座麵積僅809.93平方公裏的小城，竟吸引了500家德企落地生根。

在這裏，製造業德企數量占全國10%，在新能源汽車零部件、航空航天、工業母機等產業創新集群，總投資超60億元，年工業產值超過600億元。

在德國前十大機床企業中，有6家落戶太倉；德國前20強家族企業有8家投資太倉，落戶太倉的“隱形冠軍”德企達60家。

可以說，德企的半壁江山，幾乎都齊聚太倉了。

這裏也成為我國德企投資最密集、發展最好的地區之一，德企畝均產值達1400萬元。

這要從第一個德企落戶的故事說起。

1993年，斯坦姆博士來到我國，在考察了十幾個城市後，被太倉這座小城所吸引。

瀏河塘兩岸的杉樹，讓他仿佛看到了家鄉的黑森林，那種親切感讓他決定在這裏安家。

於是，克恩-裏伯斯這座擁有百年曆史的家族企業，便在太倉紮下了根。

此後，先後11次增資，如今擁有1000餘名員工、自建廠房7萬平方米，成為年產值15億元的“彈簧大王”。

克恩-裏伯斯是德國在我國選址落戶的一個縮影。

在不少德企看來，製造業更適合布局在安靜的小城小鎮，但對設施的便捷性也有要求，而太倉恰好符合這些條件。

作為距上海最近的沿江沿滬城市，太倉主城至上海市中心僅有50公裏。企業所需的人才、資金和物流等都承接上海的輻射和溢出。

此外，德企用地規模和裝修標準放到太倉的話，成本要低很多。德企可以用更少的資金，打造出更舒適的工作環境。

那上海那麼多周邊城市，德企為什麼偏偏選擇太倉呢？這或許離不開當地政府提供的優質服務。

以太倉高新區為例，他們對德合作之初並非國家級高新區，難以給出“兩免三減半”等稅收優惠政策。但他們以服務取勝，提出“無事不擾，有求必應”。

比如，聯合汽車電子當時最大的訴求就是盡快投產。高新區僅用10個月，就依照要求建好了3.4萬平方米的高標準廠房。

即便是疫情最嚴重時，供應鏈一度受阻，太倉政府也全力支持德企閉門生產，建立“貨運碼”體係，派出工作人員點對點服務企業，將每輛貨車從高速接引入廠。

在太倉產業環境逐漸成熟的過程中，有個細節信息。

除德企外，也有來自美國、日本、韓國等國的數十家外企主動落戶。

但太倉始終保持着清醒的頭腦，他們明白德企技術含量高、效益好的特點，恰好符合自己發展策略，於是將德企作為招商引資的重點。

隨着入駐的德企逐步增多，這些企業有了共同的問題和訴求。在此背景下，太倉歐商投資企業協會（TRT）應運而生，為德企與太倉政府提供一個溝通交流平台。

在這個協會，企業、家庭等疑難雜事可直接對接政府，而政策、法規也能夠傳遞到企業。

截至目前，TRT已擁有120餘家會員，均是在太倉的外資企業，其中德企占比高達95%以上。企業相關人員，還可與政府高層通過電話等方式，進行密切而頻繁的接觸。

區位優勢的天然稟賦，再加上良好的營商環境，這座小城在對德招商方麵，也跑出了“太倉速度”。

第2家到第100家德企落戶，花了14年；第100家到200家，花了6年；200家到300家，花了5年；再到400家，時間僅用了不到3年。

在這個過程中，隱形冠軍也越來越多，如全球電氣連接件隱形冠軍菲尼克斯，軸承巨頭舍佛勒集團，世界領先的熱成型包裝機製造公司德國莫迪維克等。

這些“隱形冠軍們”，多是技術密集型企業，對工人能力素養要求較高。

為解決德企用工問題，太倉引進德國的“雙元製”技能人才培養模式。

簡單來說，就是讓學生一邊在職校學習，一邊在企業進行實習。這一製度，為當地德企先後培養了近萬名藍領技術工人。

在全國都在拚招商的今天，三四線城市的機會在哪呢？

太倉的做法，為我們提供了一個標杆案例。

最早一批落戶太倉的德企，看中的是緊鄰上海的區位優勢。然而，上海周邊有不少城市，且都建設了高標準開發區，硬件設施方麵均處於同一起跑線。

在這種“同城效應“接近的情況下，優質且精準的服務才是製勝之道。

太倉深諳此道，對於入駐的德企，太倉實施了精準服務、滿意服務。

比如，從意向考察到落地，當地政府都會派一名會德語的員工與外資企業對接。

德企負責人甚至可以跟市長和書記直接聯係。

再比如，在德企來到這裏之後，若麵臨知識產權糾紛，可第一時間得到妥善解決。

不僅如此，太倉還注重打造德國風情的生活環境，讓德企在這裏找到了歸屬感。

說到底，太倉隻是真正為企業做實事，幫助德企和本土企業共同發展，這或許值得我們學習。

地方政府可為入駐的企業，完善政策法規、提高行政效率，為企業提供細致入微的關懷。

從項目洽談到落地投產，讓企業在每一個環節都能得到政府的全力支持和周到服務。

通過親商、安商的環境，讓企業既能進得來，也能夠留得住。

同時，太倉十分重視職業教育。

他們參照德國模式，建立雙元製職業工人培訓中心。一方麵，既然為德企提供了人才支持，另一方麵也帶動了太倉當地的就業。

地方政府可結合招引企業的發展需求，盤活本地科教資源，如與當地高校合作，為當地企業提供人才等。

隨着外資的不斷發展和轉移，一線城市或已不是主要市場，二三線、甚至是四線城市都有機會。

事在人為，隻有圍繞“同城效應”，注重提高城市能級，精準服務，才有可能掌握主動權，在招商引資大潮中嶄露頭角。

來源：招商要參